高端手機兩大陣營
1月5日，中國聯通高調宣布將於1月13日推出WCDMA版的iPhone 4S。這一舉措雖然揭開了所有關於iPhone 4S上市之謎，同時也宣告了中國聯通在3G高端市場上與中國電信的新一輪爭奪戰，而目標首先是一年一度龐大的歲末年初換機市場。
高端手機兩大陣營
據《華夏時報》報導，近日，中國聯通和苹果宣布的iPhone 4S內地上市時間出人意料。之前，一直傳言中國聯通將於1月6日開售iPhone 4S,台南新娘秘書，不料,美白貼片，恰好在1月6日前夕，苹果公司和中國聯通卻先後宣布iPhone 4S將於1月13日在中國大陸發售。
並且，有意思的是，苹果大肆宣布iPhone 4S在內地上市的裸機價，基本與2010年iPhone 4上市時的裸機價相同，而聯通對iPhone 4S裸機價格衹字不提，衹宣布了合約計划價格。
而之前傳言有望獲得iPhone 4S內地經銷權的中國電信此次沉默。有消息稱，中國電信仍未與苹果就引入iPhone 4S談攏，在iPhone 4S內地上市初期,抽脂，中國電信基本上無緣。
但這並不意味著中國電信對年底高端市場爭奪戰袖手旁觀。數天前，北京電信宣布推出其“年度最豪華尊貴的手機禮包”，價格高達17999元，裡麵包含國內目前最高端的3G雙網雙待手機三星W999一部。
這個手機禮包的價格著實嚇人，按照業內的估算,法律，創下了迄今國內手機合約計划之最，遠比iPhone 4S的價格高，僅次於國際最有名的奢華洋手機品牌諾基亞旗下的Vertu。不過，價格僅僅是表面因素，北京電信此舉實際上揭示了中國電信在高端3G用戶上的競爭策略。
聯通與電信較量已多年
自2009年引入iPhone 3GS以來,兼職，聯通與苹果已牽手2年多，很顯然，iPhone為聯通3G立下了汗馬功勞，儘管iPhone使得聯通一年手機補貼額要多花費20多億元，拖累了聯通業績，但聯通“3G第一品牌”的名頭由此樹立，帶動了聯通整體3G收入的快速增長，利遠大於弊。
而從中國電信來看，其最鐵桿的高端手機用戶顯然是三星。在國際上，三星和苹果就是一對高端手機的冤家死對頭，而在中國也各自傍上一個運營商繼續大戰。
電信內部人士透露，中國電信與三星的合作深遠，與iPhone不同的是，三星為中國電信定制的是以雙網雙待為主打功能，因為高端用戶對雙網雙待有絕對需求，希望同時擁有兩部手機。
這實際上是2G時代的一種延續。自2G時代開始，雙待機在中國高端手機領域的市場占有率就一直令人吃惊，從2009年以來的統計就顯示，在中國手機市場6000元以上價格段的手機產業中,玻尿酸，CDMA/GSM雙網雙待手機一直占60%以上的份額,離婚官司。
而三星正是為中國電信立下汗馬功勞者。從2008年的W699，到2009年的W799,當舖，再到2010年的W899和去年的W999，由三星打造的每款CDMA2000/GSM高端雙網雙待手機，每年都是中國電信穩守高端市場的利器。
去年的W999的亮相也令人吃惊。2011年12月的一天，在濟南舉行的中國電信與三星聯合召開的發布會上，近3000人的龐大經銷商隊伍出席，場面之大，在一款手機的發布會上絕無僅有，這顯示業界對這款手機的認可和期望值有多高。
這也反映了兩個陣營的品牌策略，苹果公司在iPhone上總是喜歡對外神祕兮兮的保密策略和欲擒故縱的“私下透風”策略，這與中國聯通側重個人用戶吻合﹔三星更注重于直接的廣告宣傳,近視雷射，在電視和航空雜誌上到處都能見其身影，這與中國電信注重政企客戶也正好适應。
營銷策略完全差異化
而在營銷策略上，兩者的終端補貼政策也顯示其目標用戶和營銷手段的巨大差異化。
根據1月5日中國聯通公布的iPhone 4S補貼政策，聯通推出“三年期合約計划選286元可零元購機”和“兩年期合約計划選386元可零元購機”，但北京電信對於W999則是手機禮包政策，手機禮包價格高達17999元，包含三星W999一部和8000多元話費。
從以上可看出,房貸，聯通對iPhone 4S實施了巨額補貼，北京電信的手機禮包政策則顯示，其最重要的高端手機機型三星W999並不實施補貼。
這實際上反映了中國電信對於高端用戶的理解,淨膚雷射，即高端用戶在乎的是品位,九份民宿，而對價格並不在意，並且，高端用戶很可能“衹買貴的”,借錢，以便與其它用戶形成區隔，其並不希望手機價格較低而導致很多人同時擁有,兼職收入。而iPhone 4S是以追求銷量為目的，更多的是時尚手機概念。
“中國電信已明確，將向三星定制的這種頂級CDMA2000/GSM高端雙網雙待手機實行品牌化，將長期打造成吸引高端用戶的著名品牌。這個品牌的名稱即為‘心系天下’。”電信內部人士如此透露。
根據中國電信終端管理中心主任、天翼電信終端公司總經理馬道杰的解釋,子宮頸癌，“心系天下”是中國電信向三星定制的一系列高端旗艦手機的總稱。所謂“心系天下”就是不但要把這款手機打造得完美，還要體現該款手機的使用者的胸懷和氣質，詮釋心系天下者的思想境界。
以“心系天下”手機對抗iPhone系列手機實際上已延續多年，而實際也難分高下，因為定位並不一樣，但同為賀歲手機，兩大運營商此時同時出擊，顯然是為了搶占春節市場，激烈拼殺也在所難免。
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